Ce que le tennis peut nous apprendre sur la recherche marketing

Ce que les champions et les entreprises performantes ont en commun : l’analyse

Dans le sport de haut niveau, la performance ne dépend pas uniquement du talent.

En tennis, devenir numéro 1 est le résultat d’une combinaison précise : des forces bien identifiées, une capacité d’adaptation permanente, et surtout… une analyse rigoureuse avant, pendant et après chaque match.

Cette logique s’applique exactement aux entreprises. Et c’est ce qui rend la recherche marketing et l’analyse de données indispensables aujourd’hui.

Chaque joueur a son style… comme chaque entreprise

Dans le tennis, chaque joueur propose une “offre” différente :

• John Isner domine grâce à un service surpuissant.

• Rafael Nadal impose un coup droit lifté unique et une endurance stratégique.

• Roger Federer a longtemps brillé par une polyvalence exceptionnelle.

Et chacun doit savoir performer sur plusieurs surfaces : gazon rapide, terre battue tactique, surface dure plus neutre.

Être numéro 1, c’est parfois être excellent partout… ou exceptionnel dans un domain particulier (comme Nadal et ses 39 victoires consécutives à Roland-Garros).

👉 De la même manière, chaque entreprise évolue sur ses “surfaces” — ses marchés, ses produits — avec ses forces et ses points d'appui.

Ce qui différencie les meilleurs : l’analyse

Les meilleurs joueurs ne gagnent pas parce qu’ils frappent plus fort.

Ils gagnent parce qu’ils comprennent mieux ce qu'il se passe se passe sur le court.

Et ce n’est pas une image : les joueurs les plus performants utilisent intensivement les données.

▶ Novak Djokovic

L’un des meilleurs exemples.

Son équipe utilise un système avancé d'analyse vidéo et de données (développé avec Infosys) pour identifier les schémas de jeu décisifs.

Son analyste Craig O’Shannessy explique :

« Parmi 100 points, il faut identifier les 10 à 15 plus importants, et comprendre quels schémas de jeu Djokovic doit répéter. » -  computerworld

Djokovic a même utilisé de l’IA pour analyser les patterns de ses adversaires avant Wimbledon.

▶ Andy Murray

Murray adopte une démarche entièrement data-driven.

Il analyse ses déplacements, intensités, accélérations pour optimiser son entraînement sans épuiser son corps. - breakawaydata.com

▶ Le rôle croissant des analystes

Judy Murray souligne que les joueurs d’élite ont désormais dans leur staff des experts data, aux côtés des coachs classiques.

Aujourd’hui, la data n’est plus un bonus.

Elle fait partie intégrante de la stratégie des champions.

Et pour les entreprises ?

C’est exactement la même logique.

Les entreprises leaders ne sont pas celles qui travaillent “plus fort”, mais celles qui comprennent :

• Comment elles sont perçues,

• Où se trouvent leurs forces réelles,

• Comment se comportent leurs clients,

• Quelles opportunités émergent,

• Comment leurs concurrents se positionnent.

Comme un joueur avant un match, elles analysent pour mieux jouer.

La recherche marketing est votre équipement tactique.

L’analyse de données est votre vision du jeu en temps réel.

Ensemble, elles vous permettent d’agir comme un joueur numéro 1.

Le rôle du « coach » : un regard extérieur qui change tout

Un entraîneur ne joue pas à la place du joueur.

Il apporte un regard neutre, des données fiables, une capacité à voir ce que le joueur ne perçoit plus.

C’est exactement ce que j’apporte aux entreprises :

• Analyse de données clients

• Études marketing (quantitatives, qualitatives, segmentation, satisfaction)

• Identification des leviers de différenciation

• Recommandations stratégiques

• Mise en place d’une culture “data-driven”

Mon objectif : vous permettre de prendre des décisions éclairées, pertinentes… et de jouer pour gagner.

Et si nous faisions équipe ?

Les champions l’ont compris :

On gagne plus souvent lorsqu'on sait pourquoi.

Si vous souhaitez mieux comprendre vos clients, vos performances et vos opportunités, je serai ravi d’échanger avec vous pour analyser vos données et vous aider à bâtir une stratégie solide.

📩 Contactez-moi à : antoine.adalytics@gmail.com

Et peut-être pourrons-nous, ensemble, faire de votre entreprise le futur numéro 1 de votre marché.